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董事长2016年元旦致辞

文章分类:演讲发言 - 庆典致辞 发表时间:2015-12-10 21:08:57

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莲山

董事长2016年元旦致辞

“马驰万里传捷报,羊越千山奏凯歌。” 尊敬的各位同事,新年的钟声即将在华夏天空回荡,值此辞旧迎新之际,我谨代表华洋集团向辛勤工作在健康产业一线的全体干部、员工表示诚挚的祝福,祝愿大家在新的一年阖家欢乐,幸福吉祥,心想事成!

今年,我们健康产业已经在全国健康养生行业跃马驰骋了25年。回顾25年的风雨历程,特别是过去一年的奋力拼搏,我们感慨万千。在年初第十二期政经塾“坚定不移地走企业规范发展道路,让干部员工有长久安康富裕未来”战略思想的指导下,我们的重点工作做了如下落实:

在管理机制方面,实行了店面责任制和一线管理人员销售与管理双重利益体现制度,并进一步完善经理年目标责任制。这三套管理工具的运行,伴随着绩效管理、正态分布的管理推行,打破了原事业部体制下小锅饭,我们的管理干部和一线员工,都有了施展个人能力和才华的空间舞台。各级管理者,大家将自己的口袋和饭碗与华洋的事业挂钩,改变工作态度,深入一线统筹和指导工作,用实实在在的数据和业绩说话,其结果,绝大多数人都获得了销售和管理双重利益的体现,充分体现了华洋干部的事业感、成就感,这是其他企业做不到的。对一线销售人员,由于实行了店面责任制,且分配制度向一线倾斜,总部对新开店承担力度的加强和对新员工扶持力度的加大,特别是绩效管理的推行,员工们都在比学赶帮超,都在自觉争当发动机,以强烈的企业主人翁精神,唱好企业主角这台大戏。

有“绩”有“效”为社会服务,为企业创收,也为个人得利。一句话,我们的企业形成了以绩效为导向的文化氛围,并在绩效文化的引领下,朝着企业规范发展,员工安康富裕的道路稳步前行,销售收入过万甚至数万的个案和公司层出不穷。富者越富,锦上添花步步高;后进者,知耻而后勇,奋起直追力争先。

不仅如此,在未来干部人才方面,我们还进一步欣喜地看到,通过绩效管理、赛马机制,涌现出一大批扎实苦干、能出业绩的销售高手和基层干部,这些朝气蓬勃的年轻骨干,未来将在华洋这个不任人唯亲,只任人唯贤,凭能力体现价值、公平公正的大舞台上,不断的施展才华,不断的去体现进一步的价值,不断的提升自己,提升自己的梦想与追求,实现自己的理想、价值、人生精彩。

在销售公司经理层面,我们进一步完善管理机制,推行年薪制,使其收入既与业绩挂钩,但更体现收入相对稳定性,不直接跟随业绩的大起大落。这充分体现公司对管理干部过往贡献价值的肯定和尊敬,也稳定了他们的收入,更有利于各级干部未来同级岗位的调动轮换。销售公司经理年薪制的推行,对那些由于常年在一线打拼,但多年没能得到调整、休整,身心已经严重疲惫,目前欠缺竞争力,队伍力量凋零,新老交替青黄不接,在得不到大团队切实的帮扶、支援下,很难再拿得出像样的数据和业绩的干部,有非常重大和深远的意义。他们是公司的非常珍贵的财富,但他们需要大团队的帮扶,他们需要身心调整,同时,他们也渴望有稳定的收入。

今年下半年,在公司高层的亲自组织策划下,保健食品的引进,扩大了我们的销售思路,丰富了我们的服务内容,使我们的企业焕发了新的活力。

“骏马腾飞成壮举,灵羊起步赴新程。”新的一年,如何理顺医疗器械和保健品这两者的关系,关系到华洋的未来和发展,容不得半点含糊。接下来,我们将在以下三个方面做好工作。

第一,要加大医疗器械和保健食品的探索、实验力度,建立“特区”管理,摸索特事特办的经验,形成销售特色。

第二,要建立帮扶团队的机制,市场区域的划分由过去的地域性自然市场转变到按正态分布的80|20原则进行重组,当然,这里也有一个交通就近,管理方便的要求。这样做的优势是发挥优秀骨干的表率作用和帮扶作用,以先进促落后,使落伍者学有方向,赶有目标,给相对落后的分公司、店面注入新的活力,为大华洋事业的蓬勃发展构建崭新的格局。

第三,要在制度建设上彻底完善管理层,清晰执行层。管理干部在有较高较稳定收益的前提下,部分继续在一线指挥作战,继续分享管理价值经验;需要平调或提升的,可以安心进行角色的转换,在不同的地方,不同的岗位发挥特长。事物总是螺旋式上升,波浪式发展的,我们应不断学习,不断在思想认识提升高度。

尊敬的各位同事,新的一年就要揭开帷幕了,让我们团结起来,手挽手,心连心,步调一致的紧跟大华洋的发展步伐,在企业规范发展的道路上取得社会效益、企业效益和个人效益的全面丰收。最后,祝大家新春快乐,祝大华洋事业再上一层楼!

莲山

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